隨著川東農場種子糧油公司2012年兩麥種子加工如火如荼的進行,兩麥種子的銷售也拉開了帷幕。
為了積極推進集團“五·三”計劃的實施,完成2012年度種子銷售目標,使2012年兩麥種子營銷工作更加穩固和順利,公司對2012年兩麥種子的銷售形勢做出了分析與準備工作。
做好市場調研,摸清市場動態。在市場經濟迅速發展,種子競爭異常激烈的今天,要想掌握經營的主動權,就要敏捷地捕捉市場信息,及時掌握各地的種子行情為我們所用,種子糧油公司市場部把握銷售的黃金時段,深入全國各地,了解今年兩麥種子市場的大體供求情況,據以調整,來確定公司銷售方向,千方百計加強銷售。市場部更是主動出擊,在穩定江蘇市場的同時,加強在安徽省、湖北省的銷售。
拓展渠道,助力銷售。根據年初制定的銷售目標,公司依據加大了市場調研度,多次參加了武漢、合肥等地各類種子交易會,認真細致地了解種子市場的發展走向,利用網絡等媒介宣傳“申川”種業,使申川種子在華東地區、蘇滬地區的影響力得到了提升。同時也為公司品種布局上提供了信息,為種子銷售政策的創新提供了依據。川東農場種子糧油公司市場部到周邊市縣、安徽省、河南省等處拜訪客戶,拓寬市場。經過努力,與湖北、河南及江蘇等多家種子公司已簽訂了大小麥種銷售合同。
規范銷售流程,重合同,守信用。在兩麥銷售過程中認真貫徹落實“批管辦”分離和風險防范有關規定,做到賬實相符、賬賬相符。公司領導對重合同守信用工作極為重視,根據公司自身的特點,以及種子銷售的具體情況,不斷修改完善相關規章制度和充實工作人員。
全程跟蹤種子加工、入庫等關鍵環節。公司領導嚴把質量關,控制全程的選種工作,并做好種子入庫前的各項準備工作,對倉庫進行了清理和除蟲,以確保種子質量的萬無一失。在種業競爭日趨激烈的今天,種子質量對于銷售的重要性日益明顯,兩麥種的質量高低是銷售有無競爭力的體現之一,提高麥種質量是川東農場種業占有市場的保證。
在川東農場種子糧油公司經理班子的帶領下,公司全體員工“心往一處想,勁往一處使”,為兩麥種子銷售工作做了充分的準備。全體員工滿懷信心,充滿激情一定能夠順利完成2012年大小麥的銷售,為實現川東農場種業的跨越式發展做出貢獻。(沈遠珍 羅飛)