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面對國內通脹壓力和國際經濟疲軟等諸多不利因素，今年以來，集團各品牌企業敢于正視危機，紛紛轉變營銷思路，加大市場拓展力度，通過業內聯動挖潛力，提升品牌做市場，做強終端鋪坦途，開發新品促發展，迎難而上且取得了可喜的業績，為集團用兩年時間奪取新三年戰略的確保目標做出了貢獻。
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業內聯動挖潛力。在去年對業內通路資源進行調研的基礎上，集團年初形成了《關于鼓勵和推進內部通路資源聯動，做強、做大食品產業的實施辦法》，下屬各企業積極響應，不同程度地開展探索性實踐。
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一只鼎公司依托虹橋機場專柜資源，聯手冠生園等食品企業成功建立上海第一窗口品牌食品銷售專柜。6月份，一只鼎又躋身浦東機場，再次與業內企業聯手打造食品專柜。益民一廠依托上海及外埠區域傳統通路的優勢，攜手正廣和汽水拓展液體飲料市場，年初正廣和汽水與光明冷飲在冷飲新品上市會同步亮相，并實行賣冷飲推飲料。網絡便利公司積極支持業內夏令產品市場營銷，光明便利店的光明冷飲銷售額同比增長14.1%。
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提升品牌做市場。集團在緊抓節慶假日市場、各類主題性大型展覽展銷活動的同時，還特別關注消費新熱點，大力宣傳品牌。借助光明食品集團贊助第14屆上海世界游泳錦標賽的契機，正廣和飲用水以世游賽指定用水身份進入賽區，大白兔卡通公仔形象與世游賽吉祥物結合組成“晶晶樂道”，在賽區內隨處可見，并深得運動員和觀眾的喜愛。
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同時，在益民和糖酒兩大集團戰略合作的推動下，冠生園集團與食品一店強強聯手，馳名品牌進駐高端窗口市場。目前，大白兔糖果已經在食品一店江橋店、中環店、南橋店、三林店、同豐店等5家門店中開設了專柜。新專柜從視覺到感觀都帶來了全新的體驗，細分產品系列為消費者提供了更多的選擇。因此，大白兔糖果在銷售淡季也有不錯的營業表現。
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做強終端鋪坦途。一方面積極探索市場營銷新路子。針對青年消費群體對網購的推崇，冠生園、梅林股份、一只鼎等轉變營銷思路，紛紛試水網上商鋪、電話購物、品牌專賣，縮短了與消費者的市場間距，銷售額都有顯著提升。冠生園集團還開展了“市場結網行動”，進一步提高營銷終端管控能力，加速產品分銷延伸。梅林股份細化罐頭區域市場管理，支持和鼓勵經銷商拓展城鎮市場和內陸腹地的農村市場。益民一廠深耕傳統通路，投入冰柜搶占外灘、南京路、虹橋機場、辰山植物園等商業、旅游市場。
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開發新品促發展。品牌企業紛紛加大了產品結構調整的力度，不斷推出迎合市場新潮的新產品，增加了產品附加值，突破產品季節性消費的局限。如益民一廠推出了蛋糕位冰淇淋、香蕉雪糕等一系列美味的冷飲新品。梅林股份針對細分品類開發了火鍋午餐肉、魚肉午餐肉、味增魚系列罐頭等。冠生園推出符合年輕消費群體的口味的新產品，有大白兔黑糖味奶糖、陳皮味與話梅味軟糖等。一只鼎公司今年在熟食制品上推出了富有特色的鹵鴨制品和粽子系列。（顧旭乾）
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