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光明米業(yè)新米銷售業(yè)績喜人
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???? 光明米業(yè)新米自10月下旬全線亮相市場以來，受到了廣大消費(fèi)者的青睞，好評如潮，銷售業(yè)績喜人，截止目前新米銷量已達(dá)6800噸，品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
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新米上市是光明米業(yè)組建以來的首次大米品牌的集體亮相，為進(jìn)一步提升品牌影響力，光明米業(yè)完善機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)同，提前布局，深耕渠道，創(chuàng)新營銷，戰(zhàn)略制勝，為確保新米銷售工作的有序推進(jìn)奠定了扎實基礎(chǔ)。
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一是完善機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)同。由于今年三夏期間的連續(xù)陰雨天氣，造成水稻成熟期推遲，從而使光明新米上市的時間比往年延遲了十余天，錯過了國慶期間新米的黃金銷售旺季，同時受到了部分本地產(chǎn)新大米、外地新米搶灘上海市場的沖擊。面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，光明米業(yè)堅守“質(zhì)量第一、打造精品”的原則，制定了新米上市工作預(yù)案，完善了“全員、全程、全面”的質(zhì)量責(zé)任鏈，建立了銷售、加工、基地互動交流協(xié)調(diào)機(jī)制，通過新米上市研討會、聯(lián)席會、銷售例會等多種形式，對水稻收獲進(jìn)度、加工、銷售定單、大米包裝物、售后服務(wù)等問題進(jìn)行及時交流，強(qiáng)化貨源信息的互通，實現(xiàn)了水稻收獲、加工、訂單管理等項工作的同步，同時分析、查找工作短板和存在難題，制定行之有效的優(yōu)化措施，部署落實到單位和個人，形成部門協(xié)作、單位聯(lián)合，群策群力的運(yùn)作模式。各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地克服三秋期間連續(xù)陰雨寡照的惡劣氣候影響，以韌化難，統(tǒng)籌安排，搶晴好天氣抓好水稻的適期收割，確保光明新米質(zhì)量，同時烘干、加工設(shè)備全部啟動，操作人員輪流倒班，每天24小時不停機(jī)，為新米上市工作提供有力保障。目前光明米業(yè)水稻收割已完成90%，新米日加工量達(dá)到了200噸，確保了光明新米上市工作的有序推進(jìn)，彰顯了光明米業(yè)整合后的集成效益。
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二是提前布局，深耕渠道。在深入分析新米 市場容量和銷售形勢的基礎(chǔ)上，光明米業(yè)提前布局，強(qiáng)化品牌宣傳，聚焦重點終端，在銷售網(wǎng)絡(luò)的深度的和廣度上下足了功夫。一是強(qiáng)化光明大米品牌宣傳，提升品牌形象。光明米業(yè)加強(qiáng)了品牌的梳理、包裝設(shè)計，確立了“自然之子”、“瀛豐五斗”、“海豐”三大系列43種規(guī)格大米的品牌設(shè)計，統(tǒng)一了光明米業(yè)新標(biāo)識，在包裝上增強(qiáng)了形象的美觀性、大米品質(zhì)的可視性、包裝的實用性，專門設(shè)計的電子版宣傳畫在上海江蘇、浙江、北京的6000個分眾傳媒播出了一個月，同時與上海安信農(nóng)業(yè)保險股份有限公司簽訂了產(chǎn)品責(zé)任保險及產(chǎn)品質(zhì)量保證保險，為光明米業(yè)大米從生產(chǎn)、加工到銷售全流程提供了全方位的保證，成為全國首家糧食質(zhì)量實行投保的專業(yè)公司，填補(bǔ)了全國米業(yè)食品安全保險保障的空白，并在各類報紙、電視等宣傳媒體進(jìn)行了重點、深入的報道，積極參加 “上海品牌博覽會”、“光明食品節(jié)”、第九屆農(nóng)交會等各類展會活動，光明米業(yè)“瀛豐五斗”有機(jī)米在第九屆農(nóng)交會上獲金獎，進(jìn)一步提升了光明米業(yè)品牌大米的美譽(yù)度。二是組織經(jīng)銷商、團(tuán)購商參觀光明米業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，直觀感受光明米業(yè)優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化生產(chǎn)、儲藏、加工工藝，進(jìn)一步堅定與光明米業(yè)長期深度戰(zhàn)略聯(lián)盟的決心，同時通過現(xiàn)場的交流、溝通，完善了光明米業(yè)新米上市的協(xié)調(diào)機(jī)制，為光明新米上市奠定良好基礎(chǔ)。農(nóng)工商、華聯(lián)、聯(lián)華、易買得、易初蓮華等7000余家超市門店成為光明米業(yè)新米銷售平臺，上海寶教配送服務(wù)有限公司、上海連籃食品公司等四家大型餐飲企業(yè)成為光明米業(yè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。三是強(qiáng)化激勵，激發(fā)活力。落實了對銷售事業(yè)部及銷售員的績效考核，制定新米上市工作任務(wù)推進(jìn)表，分解落實責(zé)任，用工作任務(wù)“跟蹤制”、“點評制”和“考核制”等管理手段，切實增強(qiáng)了新米營銷工作的責(zé)任感和緊迫感。 ?
三是創(chuàng)新營銷，戰(zhàn)略制勝。光明米業(yè)首批新米上市時，上海本地產(chǎn)“老來青”及東北“虎林大米”已搶先一周進(jìn)入上海市場，面對嚴(yán)峻的銷售形勢，光明米業(yè)針對滬上消費(fèi)者嘗試購買心理較重、品牌轉(zhuǎn)換率高的特點，實施差異化營銷通路戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升了廣大消費(fèi)者對光明米業(yè)品牌的忠誠度。一是巧打時間差，強(qiáng)化促銷力度。在部分本地和外地新米第一波銷售熱潮過后的產(chǎn)品斷檔期，光明米業(yè)新米首選在聯(lián)華、農(nóng)工商超市隆重上市，一周內(nèi)產(chǎn)品迅速覆蓋到全市7000余家超市網(wǎng)點，并在農(nóng)工商、華聯(lián)、聯(lián)華、易買得等重點終端進(jìn)行了光明米業(yè)新米讓利促銷活動，開展了“光明米業(yè)新大米曹安市場推廣周”活動，實現(xiàn)了光明米業(yè)“米袋子”與曹安市場“菜籃子”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮曹安市場作為“上海最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，長三角地區(qū)首屈一指的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道”的強(qiáng)大品牌宣傳平臺影響力，進(jìn)一步提升光明米業(yè)品牌知名度。為期6天的推廣周期間，總銷量達(dá)100余噸，推廣周結(jié)束后，光明米業(yè)又在曹安市場設(shè)立了兩個新米直銷點，進(jìn)一步滿足廣大消費(fèi)者購買需求。二是完善口碑營銷。以“都市人自家的歡樂莊園”為主題，開展了上海崇明光明豐收節(jié)活動，精心設(shè)置了產(chǎn)品展示區(qū)、品嘗區(qū)、銷售區(qū)，現(xiàn)場播放介紹光明米業(yè)基本情況的《光明米業(yè)伴你行》紀(jì)錄片，向每位參觀者贈送“光明米業(yè) 好米專家” 精美宣傳單頁，以光明米業(yè)名、特、優(yōu)、鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、示范、展銷為特色，讓萬名上海市民在光明米業(yè)基地優(yōu)美的自然田園風(fēng)光中，品米香，享農(nóng)趣，50余名光明米業(yè)青年志愿者全程為廣大市民詳細(xì)講解光明米業(yè)各品牌大米的科學(xué)技術(shù)知識，進(jìn)一步激發(fā)廣大市民熱愛光明大米、支持光明米業(yè)的熱情，豐收節(jié)期間，光明新大米單日銷售收入突破10萬元。三是穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)上虛擬店與專賣實體店互助銷售。豐富光明米業(yè)在淘寶商城、淘寶旺鋪、網(wǎng)上一號店產(chǎn)品新米產(chǎn)品種類，開發(fā)了“中糧我買網(wǎng)”銷售通路，好評如潮，吸引了眾多消費(fèi)者的競相購買，日成交數(shù)量同比增長了20%。在第一食品、光明米業(yè)聞喜路店、寶昌路店設(shè)新米銷售專柜，對 “自然之子”、“瀛豐五斗”、“海豐”三大品牌系列大米進(jìn)行品牌展示和優(yōu)惠銷售。新米上市首日，聞喜路專賣店8噸大米在1小時內(nèi)全部銷售一空，1小時的銷售額達(dá)到5萬元，同比去年新米上市銷售額翻了3倍。通過東方電視購物、400電話、96858等平臺，開展電話預(yù)約、送米上門等便民利民的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，受到了廣大消費(fèi)者的好評。在2011年上海優(yōu)質(zhì)稻米評比中，光明米業(yè)新大米成為廣大市民最喜愛的大米，“瀛豐五斗”牌銀香18品種大米喜獲銀獎，光明米業(yè)“自然之子”牌銀香18品種大米、“海豐”牌“海豐一號”品種大米獲銅獎，光明米業(yè)的品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提升。目前光明米業(yè)全體干部員工對照目標(biāo)自我加壓，以良好精神狀態(tài)奮力沖刺全年銷售目標(biāo)，為實現(xiàn)光明米業(yè)實現(xiàn)“一年開好局、二年強(qiáng)實力、五年大跨越”而不懈努力。（呂顯杰） ???
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