?
日前，農房集團召開2011年第三季度經濟分析會，集團董事長聞淼、監事會主席趙柏禮分別講話，集團總裁張智剛作第三季度經濟分析。集團副總裁沈宏澤主持會議。集團黨政班子成員、總部部室經理、各事業部、房產子公司黨政領導等50余人參加了會議。
?
會議首先就近階段農房集團工程質量安全情況進行了通報。要求集團上下加強工程項目安全隱患排查，規范要求、嚴格管理、扎實措施，確保安全施工。黨委副書記黃克銓通報了近期人事變動情況。集團財務副總監陳耀興分析報告了1~3季度財務狀況。隨后11家基層單位匯報了各自1~3季度經濟運行情況，并提出了明年工作思路。
?
農房集團總裁張智剛在報告中分析了集團總體運營情況，認為當前農房經濟形勢喜憂參半。要求集團上下堅定信心，群策群力，奮力拚搏，攻堅克難，只爭朝夕，奮戰60天，力爭完成今年各項經濟目標，同時為明年工作開好局、起好步。
?
張智剛強調，奮戰60天，要打好銷售的攻堅戰。順應市場，采取多種營銷手段，加速去化庫存商品， 堅持“一盤一策”。要加快去化存量的商鋪與資產。集團上下要齊心協力，利用好內部戰略合作，處置好東方帕堤歐、明樂公司、張家港項目的商場，在互惠互利的條件下，拿出更高的姿態，創造自我銷售出路的暢通，創造“你中有我、我中有你”的戰略合作氛圍與機制。對已達到清算的樓盤，要精心籌劃，制定合理方案，避免多繳稅、重復繳稅。要抓緊落實今年開工的任務與目標，努力攻關，扎實工作，為早日開工做好各項準備。要不折不扣地完成好今年需結算樓盤的交房工作，保質保量，確保今年的結算與核算的合規性。要注重資金的統籌和安全生產工作。春節前要保證工程款的先期到位，安全生產常抓不懈，警鐘長鳴。
?
張智剛提出了2012年經濟工作總的基調是：既要保持農房平穩健康持續地發展，又要防止經濟的大起大落；既要考慮農房的實際情況，又要在逆境中實現突破。2012年是農房的夯實基礎年、突破提升年、奮斗年。夯實基礎年就是明年要為農房2013年銷售目標打下扎實的基礎。突破提升年就是明年無論管理水平、商業模式轉型、品牌建設、開發規模和青年干部的培養、使用上都將突破提升。明年上半年新開工面積達80-100萬平方米。總的開發量200多萬平方米。奮斗年就是明年的宏觀經濟環境還有諸多不確定性，房地產行業調控形勢依然嚴峻，實現2012年的目標任務艱巨，必須努力拚搏，攻堅克難、奮發有為。主要舉措：一是要深化集約化、標準化的管理，提高管控的執行力，提高信息管理的功能，使品牌、資金、投資、采購、計劃、產品等管理上一個新臺階。二是要完善績效考核的標準，深化企業干部的任用制、公開競聘制，創造舞臺，充實年輕化、知識化、實戰型、忠于企業的干部到關鍵崗位培養鍛煉，增長才干。對完不成任務的干部實行問責制、免職制。三是深化企業干部的任用制、公開競聘制，營造良好的用人機制。四是在項目拓展上，再投入50-60億元，主要面向三、四線城市，以短平快項目為主。五是深化管理體制。事業部以區域劃分，子公司按現代企業制度管理。六是把銷售工作作為明年重中之重，加強集團銷售資源的整合與綜合利用，進一步強化農工商房產品牌的影響度，建立好農房客戶會，爭創中國馳名商標，營銷代理公司的選擇要實行優勝劣汰。七要深入研究形勢，研究趨勢，加強宏觀動態研究和微觀區域市場研究。重點結合剛性需求的研究，產品結合市場，在結合需求上下苦功夫。八是要加快企業文化建設，更好地發揮文化的導向、凝聚和激勵作用，形成共同的價值理念，為農房成立25周年慶典作準備。
?
農房集團董事長聞淼作了題為《把握大勢 講究策略 樹立信心 全力應對》的講話。在認真分析宏觀形勢后，他要求認真籌劃好明年的工作，在穩健中求發展，在逆境中謀突破。同時他提出了三點想法。一是關于集團明年的預算指標。調控之下，企業能夠獲得健康持續的成長、夯實發展的基礎、積累發展的能量，比單純的目標更重要。對明年的預算，還是要充分體現實事求是，強調質量、防范風險，在穩健中求發展。一個企業，任何時候，都應該強調速度和質量、規模和效益的統一。強是大的基礎，大是強的保證。要切合農房的實際，科學編制明年的預算，對股東、對干部員工、對困難時期提振大家的信心非常重要。農房在光明食品集團的經濟比重較大，對光明食品集團新三年“保八爭九”的目標也很重要，所以要盡量客觀反映明年的經濟狀況。穩健不等于保守。既要體現農房人迎接困難、奮發向上的激情，又要尊重經濟規律，既要有實現的可行性，又要有奮斗的要求。要把預算做扎實，不出水分、不留余地。二是關于項目建設的節奏與速度問題。調控之下，市場銷售低迷、庫存積壓、資金緊張，一般自然會想到減少投資、放慢項目建設的速度，守住現金流。但農房情況不太一樣，除了宏觀大勢影響外，當前內部突出的矛盾是存貨過大、可售房源不足、資產使用效率下降。農房不是小企業，也不是民營企業，像農房這樣規模的企業，不進則退，沒有退路。我們無法休眠過冬，不僅不能等、不能守，還要加快周轉，通過提高開發效率，消化上漲的成本。投資可以放慢節奏，手中的土地不能長期沒有產出。如果資金只有流出，沒有流入，或者光靠借錢，財務風險將越來越大。防范風險的根本出路，在于銷售回款，實現經營性現金流的流入大于流出，資金緊張狀況才能改善，才會進入良性循環。回款需要賣房，賣房需要房源，房源需要建造。因此，在建設速度上，要統一思想，形成共識。第三，兩個需要更加關注的問題。一是資金問題，二是銷售問題。兩者有直接的關聯。資金問題。整個社會信貸資源緊張，資金成本攀升，對房產行業影響尤為明顯。要從資金的籌措、資金的使用、資金的回籠三大環節上，做好計劃和安排，確保整個集團的血液暢通。必須繼續強化集團資金的集中度，提高資金使用效率，同時要加強風險管理。房產企業的風險，最終都爆發在資金鏈上。銷售問題，首先不要抱有幻想：指望調控放松、限購取消。必須面對現實，隨行就市，加快銷售出貨。在當前形勢下，加快出貨，不會犯大的錯誤。房價開始步入下行通道，悲觀情緒蔓延，加緊出貨、順勢而為，是明智之舉。市場經濟，潮起潮落，不能一味追求高利潤。我們的價格策略可以更靈活一些，彈性更大一些，營銷思路要更開闊一些。
?
聞淼最后強調安全生產必須克服僥幸心理，消滅安全生產死角，加強現場管理的力量。
?
農房集團監事會主席趙柏禮要求廣大干部直面困難，修煉闖關能力，百舸爭流勇者勝，快速消化存量，突破開發瓶頸，并表示對農房的前景充滿希望。（何英珺）