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農房集團召開項目階段性營銷會議
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5月18日，農房集團召開集團各項目階段性營銷總結會議。農房集團總裁張智剛、常務副總裁沈宏澤、總裁助理何為群及各事業部、房產子公司、項目公司營銷分管領導、營銷管理部負責人出席了會議。
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會上，各樓盤分別進行了階段性營銷工作總結，分析了營銷過程中的成功經驗以及不足之處，并且匯報了項目應收帳款金額及相應的回款期，同時匯報了下階段的營銷思路。
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何為群對各公司營銷工作的完成情況進行了點評，對今年集團銷售指標的構成進行了分析，并要求每個項目營銷負責人與財務共同分析項目的成本，明確成本與售價的關系,同時銷售回款任務要落實到專人。
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沈宏澤對各項目的營銷重點進行了點評，并指出集團第一波“以價換量”的營銷策略基本結束，取得了一定的業績。這一波的銷售讓集團的基本運行得到保證。同時他強調，未來的第二階段工作任務任重而道遠，要認真分析每個樓盤所處的市場環境及營銷關鍵點，不能“一刀切”，要堅持“一盤一策”。要對銷售構架多分析、多思考。下半年新開工項目的營銷策略、銷售準備工作要提前進行思考。
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張智剛提出了三點要求:一是營銷工作是今年集團工作的重中之重，特別是下半年的營銷任務艱巨，現有存量會減少，而新開樓盤數量會大量增加。二是要重點關注整體營銷節奏，集團下半年整個營銷的關鍵是“以質取勝、合理定價、能快則快”。上一波“以價換量”的策略不是長久之計，要研究以質取勝。新開樓盤更是要揚長避短、制造亮點來引爆銷售，要全面關注“去化率、利潤率、接受度、資金回籠率”等指標。三是對過去的工作要不斷總結，分析回顧，進行全盤思考，從而形成整體的思路和方法。（胡軼菲）
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