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新年伊始，光明米業傳來喜訊，集團“五三”行動計劃實施第一年，光明米業糧食銷量跨上48.9萬噸平臺，同比整合前增加了25.6萬噸,完成年度預算的122.25%，其中大米銷售19.09萬噸，同比整合前增加了8.36萬噸，完成年度預算的158.33 %，實現了“一年開好局”的目標，為做強做大米業，實現光明食品集團“五三”戰略目標奠定了良好的基礎。
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光明米業是光明食品集團為提高供給保障能力，提升現代農業規模水平和行業競爭力，做強做大集團米業，在整合原躍進、長江、海豐三個農場米業資源的基礎上，重組成立的國有大型糧食專營企業，承擔了做大米業規模、做強糧食種源的重任。2011年是光明食品集團實施現代農業“五三”行動計劃的第一年，也是光明米業組建后揚帆起航的第一年，在組建的9個月中，光明米業聚焦“五三”戰略目標，通過優化“運行模式、網絡布局、技術創新”，實現了“1+1+1＞3”的倍增效應，米業整體呈現出發展增速、經濟增效的良好態勢，發展的內生動力顯著增強。
優化運行模式，握指成拳彰顯合力。
光明米業組建后，以符合市場運作規律為原則，優化運行模式，對米業的種植、加工、銷售等全產鏈鏈條進一步規范和整合，形成了專業化管理、集約化發展的管理格局。
1、構筑專業化管理框架。設置了董事會、監事會、戰略投資委員會、薪酬管理委員會、審計與風險管理委員會以及運營管理層面的9個職能管理部門，構建了公司治理結構的運作規范，建立了360度績效考核機制，規范了部門職責和業務流程，健全了食品質量安全管理保障機制，業務板塊之間按照統一管理流程、統一工作標準操作，實現了規范、高效、有序運轉。
2、推進業務結構優化。財務管理、品牌管理、銷售業務進行整合歸并，財務管理采取了“兩集中一統一”的整合措施。即：集中辦公、集中資金，統一財務核算口徑及管理制度。品牌管理建立“母子”品牌聯動模式，逐步清晰光明品牌系列大米品種。在銷售業務上，整合原三個農場的大米營銷資源，統一組建了銷售事業部，由光明米業總部直接來管理市場、拓展業務。
3、實施產業資源整合。農業板塊上實行了“1+3”組織構架，即：“1”——光明種業，致力打造“育繁推”一體化專業種子公司； “3”——躍進、長江、海豐三個農業生產基地，集中精力主攻稻麥種植；加工板塊實行了“1+5”組織構架，即：“1”——海豐米業，重點建設為蘇北糧食集散中心，穩步推進30萬噸糧源基地建設，走稻米加工生態循環之路。 “5”——躍進、長江加工中心（主打有機米高端產品及崇明農場特色米），海豐米業控股的海安、興化、瀚豐三家米廠（主打食品原料市場及大米糧食批發市場）；銷售板塊實行總部銷售事業部主導，加工廠聯動，躍興旺配合共同拓展的營銷網絡體系。通過清晰產業定位，資源整合，構建從稻麥良種繁育、加工與供種服務到稻麥種植、加工、銷售為一體的全產業鏈商業模式，努力打造國內米業行業龍頭企業。
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運行模式優化后，一個個關鍵業務全面對接與整合，使光明米業迅速形成一個統一的管理平臺，規模優勢和協同效應進一步顯現。農業生產基地之間通過聚合發展，集中攻克了水稻機條播產量提升瓶頸；針對三夏三秋期間惡劣氣候，加工基地之間加強協同，充分整合加工、烘干能力，抗災能力得到提高；發揮銷售平臺統一整合的優勢，無論在產品種類上，還是在客戶資源上均實現了互補融合，有效地提高了資源使用效率，降低了運營成本，增強了盈利能力，2011年光明米業糧食產量同比整合前提高了10 %。糧食銷量從整合前的23.3萬噸增加到了48.9萬噸，同比增長了52.3%。
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優化網絡布局，精耕細作增強滲透力。
光明米業著力完善“以網絡渠道建設為核心，整體品牌營銷戰略為重點的”商業轉型模式，通過優化區域市場網絡布局，精耕細作上海市場，增強了品牌的滲透力。
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1、加強品牌傳播，以“形象”增強滲透力。統一光明米業新標識，在包裝上增強大米品質的可視性、包裝的實用性、品牌形象的美觀性；與上海安信農業保險合作，填補全國米業食品安全保險保障的空白，樹立誠信形象，在重點媒體上深入報道，進行聲譽傳播；組織“光明生態游”、“光明豐收節”活動，讓米業經銷商、團銷商直觀感受光明米業優良的生態環境，國內領先的現代化生產、儲藏、加工工藝，進一步堅定與光明米業長期深度戰略聯盟的決心。讓上海市民在光明米業基地優美的自然田園風光中，品米香，享農趣，進一步激發了熱愛光明大米、支持光明米業的熱情，進行口碑傳播；積極參加各類展會及評比活動，進行品牌形象傳播，在“2011中國糧油榜頒獎典禮”上，光明米業榮獲“中國百佳糧食企業”及“中國十佳糧食成長性企業”稱號，也是上海市糧食行業唯一獲得“2011年中國糧油榜”兩項獎項的企業。光明米業“瀛豐五斗”有機米在第九屆農交會上獲金獎，在2011年上海優質稻米評比中，光明米業大米成為廣大市民最喜愛的大米。
2、加大網點開拓，以“密度”增強滲透力。挖掘市場潛力，占領空白市場，2011年光明米業銷售網點從上海的各大超市、賣場延伸到了批發市場、菜場和社區，超市網點數達到了7000家，同比整合前增加了500家；通過做大貿易、代理分銷，銷售區域從上海、江蘇擴展到了浙江、福建、海南等南方重點市場。
? 3、推進立體營銷，以“速度”增強滲透力。建立家廚一號米業專賣店，加快推進網上虛擬店與實體專賣店聯動的立體營銷，突出“便捷”，豐富在淘寶商城、淘寶旺鋪、網上一號店產品種類，與吉林中儲糧、黑龍江玖豐米業等進行戰略合作，推出光明東北米，豐富產品線；推出了組合禮包，滿足市民消費需求；開發了“中糧我買網”銷售通路，通過東方電視購物、400電話、96858等平臺，開展電話預約、送米上門等便民利民的優質服務活動，增強了品牌的滲透力。
4、強化終端管理，以“深度”增強滲透力。通過銷售終端的生動化陳列，強化產品形象的展示；通過有節奏地多元促銷，提升促銷效果，增加銷量，提高市場占有率；通過終端管理動態化，提高產品鋪貨率，提升有效網點，強化形象網點，鞏固戰略網點，夯實渠道終端建設，提高“贏銷”水平，2011年光明米業糧食銷售收入同比整合前增加了8億元。
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優化技術創新，科技支撐提升核心競爭力。
把技術創新作為推動米業可持續發展的戰略舉措，通過科技支撐，提升米業核心競爭力，保持光明現代農業在上海市郊的標桿地位。
1、強化科技項目推廣，提升米業產能。在市農委、市財政的支持下，加大了農業基地配套基礎設施投入力度，不斷提升科技裝備水平，推進30萬噸糧源基地建設，完成了3個科技項目的結題，開展了16個科技項目的實施，提高了加工產能和抗風險能力。
以稻麥高產創建為載體，在市農委、農科院、農技推廣中心的指導下，強化稻麥高產配套栽培技術創新，集成推廣水稻群體質量栽培技術、生態環保型病蟲草控制技術，水稻淺濕灌溉技術，突破了良種良法、農機農藝融合的技術、管理瓶頸，推廣機條播、機穴播、精準農業技術、物聯網技術、水稻低碳種植模式的技術示范，進一步提高了光明米業糧食生產水平，2011年光明米業糧食產量同比整合前提升了10%。
加大了消化吸收、自主創新力度，躍進基地自制的液壓式鎮壓機減少了對水泥路的損失，打谷場的翻曬機改進提高了工效，海豐農業基地借鑒了崇明機條播成功經驗，因地制宜進行了創新實踐，不僅確保基本苗增加了有效穗，而且提高了農業生產效能，全公司水稻機條播畝均增產100斤。
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2、強化種源研發推廣，提升品牌質量。以光明種業為主體，依托“中國水稻研究所上海試驗站”、“上海優質稻米工程研究中心”、“上海躍進稻麥良種繁育中心”、“上海啤麥細胞工程研發中心”等科研協作機構，把培育具有自主知識產權的高抗逆性稻麥良種，作為增強米業核心競爭力的關鍵，開展水稻雜交育種和常規育種技術攻關，同時開展配套栽培技術研究，良種良法同步推廣，為提升米業品牌質量提供科技保障。目前擁有高抗條紋葉枯病的水稻新品種“海豐1號”、 富含硒等營養元素的黑麥1003等具有自主知識產權的稻麥新品種 3個，擁有四個大麥品種及2個粳稻品種的品種權，獲得“揚麥11”品種上海地區經營權，首批500畝“秋優金豐”、“花優14”二個雜交新品種試驗性制種取得成功，成功選育出“銀香28”、 光明粳1號”等一批具有市場潛力的新品系（組合），與南京蘇農種業聯合開發了獲得“國家抗赤科技進步二等獎” 的“生抗2號”小麥品種，選育出9000余份新的水稻育種材料，建立了品種區試展示與示范體系、種子質量監督檢驗體系、種子標準化體系、種子產業信息服務體系四大技術支撐體系，為促進光明米業發展提速，品牌提升奠定了良好基礎。
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?“民以食為天，食以安為先”。光明米業的使命就是做大米業規模，為消費者提供放心農產品；做強糧食種源，為廣大農民提供優質種子。面向未來，光明米業將樹立“爭創行業領軍企業”的雄心，在科學發展觀的引領下，以克難攻堅的可持續激情，“不信邪”的堅韌精神，團結帶領廣大干部員工奮力拼博，為做強做大米業，實現集團“五三”行動計劃做出新的更大的貢獻。（呂顯杰）
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