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農房·幸福天地首發 掀起通宵排隊熱潮
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（客戶簽約場景）
農房·幸福天地一期黃金旺鋪于9月30日上午8點58分在南通市經濟開發區盛大開盤。此次共推出商鋪52套，開盤當天大定39套，去化75%，大定金額7100萬元，是目前南通開發區商業價格標桿。在南通樓市整體低迷時期，上演了一幕客戶通宵排隊，100多組客戶搶奪52套商鋪的情境。
9月30日上午，秋高氣爽，艷陽高照，幸福天地售樓處鮮花盛開，氣球高懸。早上8點15分，在等候區排了通宵隊的客戶開始領號進場。8點58分，開盤儀式開始，開發區規劃房產局賈局長介紹了區域規劃，上海房產專家朱連慶介紹商鋪投資價值。9點28分，鞭炮齊鳴，禮花齊放，虹陽公司總經理張軍大聲宣布選房活動開始，客戶按次序分批進入內場選擇商鋪，搶購熱情高漲，開盤1小時去化過半。一些客戶在選房過程中被告知所選房源剛剛被另一桌客戶搶先訂購，只得另挑鋪位。看著銷控板上的可售房源越來越少，還未輪到進場的客戶焦急等待，現場秩序井然。期間，為了進一步提升人氣，公司選出2套精品商鋪進入競拍環節。未成功認購的客戶摩拳擦掌，全力參與，現場舉手此起彼伏。經過20幾輪的競爭，最終兩位先生以高價成功競得兩套商鋪，興高采烈地進場簽約，將選房活動推向了高潮。
此次幸福天地項目能順利開盤是公司各部門協調配合，全體員工爭分奪秒努力的結果。一是保證進度，不找任何借口。為了搶占十一長假這個黃金銷售期，開盤時間由原計劃的十月中旬改為九月底，時間緊，任務重。但面對“必須完成的死命令”，員工們不為困難找借口，工程管理人員2個月來沒有休息過一天，每天早上6點到達施工現場，晚上9點才回家，如此早出晚歸，盡心竭力，將由于前期工程滯后而推遲開工的樣板段在原定時間內完成，解決了看似“不可能的任務”，為開盤爭取了寶貴的時間。二是反復論證，認清市場形勢。營銷部門經過無數次的市場調研，開會討論，將幸福天地的商業推廣思路定為“重渠道，輕媒體”。第一階段以品牌宣傳造勢，塑造項目整體形象，第二階段以導客暖場活動，增加售樓處的來客量，為首次開盤做集中性蓄客；第三階段是尋找專業渠道營銷。通過三個階段的努力，項目商業蓄水客戶達到了500組，為本次開盤熱銷奠定了扎實的基礎，也為接下來住宅開盤積聚了較高的人氣。（汪雯佳）
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