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光明米業(yè)一季度經濟運行呈穩(wěn)建發(fā)展態(tài)勢
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2012年一季度，光明米業(yè)按照集團“發(fā)展、轉型、管控、協(xié)同”工作主基調，圍繞米業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦“品牌、科技、機制”核心要素，以“抓早、抓實、抓到位”的務實管理，使一季度經濟工作呈現出穩(wěn)建發(fā)展的態(tài)勢：主營業(yè)務收入同比上年同期增長38.23%，糧食銷售總量同比上年同期增長85%，公司營業(yè)毛利同比上年同期增長28%，歸屬母公司凈利潤2751萬元，完成了全年預算的34%。
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聚焦品牌提升，市場拓展工作取得新突破
一季度光明米業(yè)通過“三個”強化，市場拓展工作取得了新成效。一是強化了品牌管理。全面落實《光明大米品牌發(fā)展行動計劃》，制定了光明米業(yè)品牌管理手冊，組建了品牌管理委員會，聘請專門的廣告策劃公司擔任光明米業(yè)的品牌顧問，成功召開了第一次會議，進行了產品包裝、標識、通路分析，制定了米業(yè)品牌成長策劃方案，通過梳理產品分類，將大米產品分為有機型、綠色食品型、無公害型三大品類11個品種18個規(guī)格；將油脂產品分為光明稻米油，光明舒達核桃油二大品類5個規(guī)格品種。同時運營管理部、工會、團委聯(lián)動，在米業(yè)內部、集團內部及社會外界征集了900余條廣告語，從中選出10條備用，供公司各類宣傳活動和宣傳載體使用，組織公司本部員工以及外部專家對現用各類包裝實物進行了現場評定活動，評選出大家普遍喜歡的前十款包裝，制定了品牌宣傳推廣年度計劃。二是強化了市場開拓。鞏固超商渠道，全面開展了萬噸行動計劃，一季度在各系統(tǒng)促銷36檔，進一步提升了光明米業(yè)大米的銷量；創(chuàng)新團購市場，推出了米票、健康油票等組合禮券，推出不同時節(jié)、不同階段的組合禮包，開發(fā)了部分大學食堂；在原來公安局部分系統(tǒng)供貨的基礎上又延伸了部分看守所的供貨；在快餐業(yè)務上也取得了突破，團購客戶達290余家；完善了專賣店經營模式，重點發(fā)揮產品展示宣傳功能、網上網下聯(lián)動銷售功能、周末社區(qū)便民功能，目前已完成了四平路門店的裝修，聞喜路門店的裝修工作已展開；加強了與都市生活合作，產品進入都市生活各個門店銷售，光明大米走進了社區(qū)；探索微博營銷，3月29日，光明米業(yè)官方微博以認證加Ｖ方式在新浪網正式上線，微博初步開設了產品介紹、營銷活動、美食秘籍、營養(yǎng)秘籍、糧油選購、儲存常識等專欄。通過專人日常維護，實時更新，與消費者真誠對話，完善售前售后服務，不斷增加光明米業(yè)品牌美譽度、公信力、親和力。加大了貿易。在做好自種稻谷、大小麥銷售的基礎上，將玉米、糧食加工副產品納入了銷售范疇。積極組織儲備糧的拍賣，包括大小麥、玉米等；同時做好糧食副產品的貨源組織，供應給五四的菌菇企業(yè)、鼎牛飼料等相關企業(yè)。拓展了江浙市場。一季度在杭州、寧波、無錫等18個城市開拓了32個銷售網點；與福建寧德市糧食局進行戰(zhàn)略合作，簽訂了20萬噸糧食供應意向性合同，目前完成福建寧德地區(qū)的糧食貿易達2萬噸，首批30噸光明米業(yè)大米產品已進入福建寧德超市網點。健康油銷售業(yè)務有序推進，確立了健康油銷售基本戰(zhàn)略，加大了健康油市場開拓力度，拓展健康油品種鏈，不斷提高銷售業(yè)績，努力培育光明米業(yè)做強做大新的利潤支撐點。三是強化了資源集成、控制。以并購進行產業(yè)升級，品牌升級，提高核心競爭力，實現米業(yè)的快速壯大，一季度完成了對安徽槐祥的并購，不僅豐富了光明米業(yè)的產品線，還將增加20萬噸的加工產能。同時對江蘇宿城、崇明地區(qū)進行了考察、洽談，探索與地方政府合作，通過土地流轉，打造農場區(qū)域外農業(yè)生產基地，擴大自有種植規(guī)模，不斷提升資源的控制、集成能力。
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聚焦科技支撐，夯實米業(yè)產業(yè)基礎取得新進展
第一季度光明米業(yè)加大對現代農業(yè)的基礎建設的投入，全面增強農業(yè)科技對基地建設的支撐和引領能力，鞏固現代農業(yè)標桿地位。一是穩(wěn)步推進重點項目建設。把應對惡劣自然氣候，增強農業(yè)抗災能力建設作為重點工作，制定了光明米業(yè)農業(yè)抗災基礎能力建設四年規(guī)劃并報集團審批，分年度實施，開展了土地綜合治理項目和高水平糧田建設，通過土地項目的建設，進一步提高農業(yè)生產保障水平；全面啟動上海市崇明縣現代農業(yè)示范基地光明板塊項目建設，促進農機農藝結合，良種良法配套，挖掘豐產潛力。建立項目工作小組，明確責任，細化分工，整合力量，落實推進。海豐基地2011年土地綜合治理目完成項目總工程量的65%；海豐基地2011年小型農田水利增項，新建2座揚水站完成80%工程，780米防滲渠完成85%，三座渡槽完成85%，為光明米業(yè)現代農業(yè)的豐產豐收奠定了良好基礎。二是穩(wěn)步推進農業(yè)生產管理。一季度光明種業(yè)一季度南繁工作進展順利，同時推進了小麥品種的區(qū)域試驗；確立了在江蘇地區(qū)合作開發(fā)小麥品種“生抗2號”，在上海地區(qū)推廣“揚麥11號”；在蘇北、湖北推廣大麥“海花1號”營銷策略，“光明粳1號”順利通過了上海市品種審定委員會的審定。種植條線制定了調優(yōu)、調早的水稻種植品種布局，針對2月中下旬及3月上旬以來，出現的連續(xù)陰雨異常天氣，加大了技術指導及二麥春管力度，做好麥子中后期農資的統(tǒng)購統(tǒng)配，3月20日之前，完成了農藥、油料、肥料的采購計劃的制定，減少中間流通環(huán)節(jié)，壓低進價，優(yōu)中選優(yōu)，確定供應商，做好采購和供應工作，據初步統(tǒng)計，麥子上農藥和機油采購，同口徑相比去年減少支出20多萬元。以“優(yōu)化品種組合，突出調優(yōu)調早；調整肥水運籌模式；完善病蟲草防控體系”為原則，落實了大小麥留種、水稻品種布局和高產栽培技術路線。細化了技術方案，防止各種可能發(fā)生的自然災害,春耕所需化肥、種子、農藥、農膜等農業(yè)生產資料已其本到位，為三夏工作做好了物資準備。三是穩(wěn)步推進招商工作。光明米業(yè)經濟園區(qū)在2012年2月22日向崇明工商局進行招商工作的備案，制定了工作戰(zhàn)略，目前已經招入了16家企業(yè)。
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聚焦機制保障，內控體系建設取得新成效
2012年第一季度，光明米業(yè)加強和改善內部管理。進一步構建了內控體系。一是優(yōu)化了銷售業(yè)務組織架構，圍繞超商、團購、域外市場、貿易等業(yè)務拓展的市場定位，組建了四個業(yè)務部，明確各業(yè)務部的分工及指標，將業(yè)務指標細化了到個人。二是細化EAS上線準備工作。光明米業(yè)是光明食品集團內首家建立財務核算信息平臺和物資供應鏈信息平臺的單位，一季度積極做好EAS上線各項準備工作，通過基礎材料的收集、錄入、技術培訓，進一步做好了核算口徑的統(tǒng)一，不斷提高數據可比性及正確率，提升風險管控能力，從資本形態(tài)和價值形態(tài)上加強管控，全面推進精細化管理。三是完善了董事會制度建設。一季度對光明米業(yè)的控股企業(yè)進行了調研，組織外部董監(jiān)事進行相關并購企業(yè)調研，完善了安徽光明槐祥工貿集團有限公司的法人治理結構。四是推進了內審管理，注重提高時效性、客觀性以及相關項目審計的參與性，從中發(fā)現問題，及時糾正，及時報告。五是加強了質量安全和食品安全管理，完成了公司與下屬4家大米加工生產單位及銷售事業(yè)部的食品質量責任書簽約工作。組織躍進、長江兩基地實施“ISO22000食品安全管理體系”認證的責任人和工作人員，到海豐米業(yè)現場參觀，學習推進“ISO22000食品安全管理體系”認證的經驗；積極推進安全生產崗位達標工作，與米業(yè)下屬單位和部門層層簽訂了安全目標責任書，做到責任明確，制度落實，管理規(guī)范，為光明米業(yè)經濟發(fā)展奠定了良好的基礎。（呂顯杰）
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